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单品转化太差是因为没有找对价格价位人群标签

更新时间:2018/12/6 / 阅读次数:580

【写在前面】最近有好多同学过来跟我说,乔师傅我们类目低价阶段的产品没排名了,乔师傅怎么现在这个时候那么难拿流量;其实大家心里都明白只是不情愿承认而已,在大家的认知里流量是根据坑产和转化率分配的,到了同一层级就会得到人均分配流量,但事实告诉我们人均分配流量并不是你实际能得到的流量,流量永远是往靠前的位置和人群精准度和丰富度倾斜的,而且越靠前、人群越精准越丰富倾斜的越厉害。如果说以前的淘宝是靠比较单一的排名给展现,现在的淘宝已经是经纬度全有且横竖深度切分的市场。

第一:每一个类目都是有优势价位优势价位不等于最低价。找到最合适的转化价位位置也就是找到转化最高的价格价位。

随着消费的升级,加上每个类目都有不一样的情况,因地制宜,实事求是。不是所有的玩法和思路都是通用的,到了自己手里一定要结合自己类目本身的情况做调整,就针对如何精准的优化人群给商品精准打标这个话题我说下我的见解:一:价格因素,客单价低的产品就不适合做人群优化,针对低价所有人都有爱占便宜的心理,只要产品质量好,需求广,是什么人都可以购买的,比如,手纸类目,农产品土特产,比如抹布,拖把等等一些家居日用产品,这些产品你去侧重优化人群反而影响了,人群的丰富性。恰恰是控制了产品的展现量,锁住了自己产品的流量体量。所有的思路都必须学会举一反三和因地制宜,结合自己类目玩出属于自己的强大,二:精准标签的理解,精准标签有很多种,标签这个东西本来就随着消费者的需求流动,也会随着消费者自身人口属性流动,不是一成不变的。


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在给大家上课中我一直强调三标合一和三像合一,三像就是搜索人群画像和访客分析画像和买家人群画像高度匹配做到这一点就可以说是精准了,咱们一直说的人群标签精准主要也是优化这三个画像,我们可以根据买家人群画像里面的搜索词偏好结合访客分析的来源关键词成交的词 布局核心关键词,通过布局好的关键词带上属性组合成搜索关键词人群属性词,只要找到适合年龄段的消费者成交就可以不断强化和增加人群画像的精准度。这三个画像里面所有的标签都是精准标签,但是核心精准标签永远就是那么几个,性别 年龄 消费层次 搜索偏好和属性偏好,我们能做到的搜索优化部分一般就是根据数据分析深挖消费者的搜索行为轨迹和偏好结合产品属性提前布局好,这样人群画像才能更加精准,精准一定不失丰富,只有标签丰富了才能在更多的标签池里面展现得到更多的展现机会,这种展现机会不过是属性标签展现机会,更值得研究方向,将是如何根据人群画像买家类目购买偏好去深化规律和特点得到更多的类目展现或者类目推荐性展现才会得到更大的流量体系。

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三:从店铺的角度可以分为;店铺标签 单品标签 新品标签和增加标签这里面包括的标签也可以成为精准标准,但是店铺标签和单品标签的关系要搞明白,很多都是都是店铺标签玩死单品的,店铺标签是所有单品标签的组合,玩单品的时候一定要结合店铺标签来玩,再同时玩两个单品特别是客单价不在一个价格位的时候就要特别小心了,我们情愿以客单高的做为重点优化标签,尽量不要选择客单价低的先做。精准人群精准打标基本是针对客单价高的产品说的,前面我在价格因素也说了太低的客单价比如9.9,这样的是么精准人群标签的,还有就要考虑主占占比,因为很多标签是多层级的比如 消费者层级  年龄段 等都不是固定的,只能针对最重要最高的标签来优化,比如小类目 小类目一般也不适合做精准人群标签的,因为不管是高客单价还是低客单价因为类目偏小访客人数少,只要有人就行了,和9.9包邮一个道理我为的是要访客多。负责你最后优化的很精准但是没有展现了,针对大类目的产品来说,我们找精准对手一定客单价和我们相当,且风格和属性布局都一样的产品,这样做的好处就是布局好的人群标签会快速的被打上,也可以找客单价比我们高的产品来做竞争对比,但是你要明白这个时候你做的动作是为了丰富人群标签,让产品打上更多的标签为流量体量服务,但是我们的增加标签就是和我们同等价位风格和属性以及人群画像布局一样的竞品做对手。简单一句话,如果你玩小类目就以访客为导向做流量就行了,人群标签的事情可以放放,如果你玩大类目产品就一定要找和自己价格带相同或者高的作为竞品优化分析,给我们产品打上更精准且丰富的标签。

客单价就是人群,也是从这个角度得到的。大家都知道自己产品的标签是竞争单品给打上的,这就要我们根据自己类目特点和具体情况来优化人群标签,精准的标签并不一定能帮你得到更多的展现和流量这点大家一定要记清楚,多思考,多从自己实际情况出发考虑问题。

不是所有的单品低价就好卖,一定结合类目和消费者喜好情况布局价格位从而得到最高的转化。你的产品转化不好往往还是你没有找到适合的价格价位。

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 第二:塑造品牌ID站外引流能力将成为下一个风口。

 不管哪个电商平台现在的流量枯竭是不争的事实,一是提高流量价值,二是以内容为导向结合社交传播得到更多流量是现在是主流的两个方向,现在做电商不能单一平台布局,更不能单一流量端口去抢夺,未来站内流量会为站外流量服务的,也就是说会根据你的站外引流能力给你分配高价值站内搜索流量或者首页流量,特别是最近的一次改版和哇哦视频频道的上线,更加加快了以内容为导向开起了“逛”淘宝时代,内容的生产能力和传播能力决定了你店铺的盈利能力。这不是一句玩笑,规则以及工具全部开始向这方面发展,这一次生意参谋的升级更是把市场一些买家人群画像,搜索人群画像,来源流量分析和站外人群画像这些功能进行了升级,从排名展现时代到以“人”为本的数据推荐时代全面开启,如果你现在再不去玩微淘,微博、直播、短视频(抖音,快手)等以内容为介质进行社交传播的开展自己的品牌ID建设,那么下一个灭亡的就是你,以“人”为本,大数据分析画像,不管你再那个平台上趴着最后肯定都会被打通,这是流量变现的需求,也是经济规律发展的必然结果,人在哪,流量就在哪,流量在哪,生意就在哪。以前是生硬的商品植入,现在是以内容为介质传播,塑造自己品牌ID,从认识到认知,从认知到传播,再整个过程中我们可以借助自媒体和短视频以及其他流量平台用内容为品牌ID服务,让自己的品牌文化,被认知传播,直入人心。不管你在那个流量平台上,只要有人就会形成人群标签,只要有人群标签就会根据淘宝大数据分析成的我们商品人群画像推荐给这些人,因为他们就是精准人群客户,互联网时代触达精准人群客户只是换了一种形式,淘宝规则以及工具升级也是只换了一种运营思路,从排名到推荐,这一切归功于大数据的发展,你准备好了吗,希望下一次变革还有你。


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