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670空包 抓住三大消费的核心元素,不怕销量上不去

更新时间:2019/10/31 / 阅读次数:30

对于淘宝卖家来说,如何通过优化店铺宝贝的某几点,然后销量就迅速攀升,是很多卖家都希望掌握的一种能力。经过多年的操盘经验,我认为,在淘宝上只要注重三个核心的元素,这三点主要就是价格、销量、流量。

  现在淘宝是竞争激烈的平台,卖家们卖的东西同质化日趋严重。所以若要提高销售,基础销量、流量尤其是价格,他们的重要性不言而喻。社交电商是可以和用户持续沟通的,产品价值的展示,会更加的重要。所以,如果你做淘宝做的很好,用淘宝的思维用在社交电商上,那社交电商就很难搞起来。

  以前经常听到比较核心的东西是,产品--展现--点击--转化。看上去确实不错,就是要先有产品,然后再是推广,之后考虑转化。这个最多算是个流程,以前不懂的时候,奉若神明般的以为抓到核心,后来还是有很多问题解决不了,做的久了,也就逐步知道哪些东西是更重要的。下面具体来说说为什么是价格、销量、流量。

价格对消费者心理的影响

  对于很多商家来说,他们定价都是比较随意的,要么是成本加上利润,要么是跟着同行定价,别人定价多少,他定价多少,还有一些比较有想法的,定价就是针对用户心理来定,当然还有一些是要招代理,要给代理留出足够的利润空间。上面这些定价方法都是比较常用的,但是呢?这个定价定的好不好呢?李雷霆只能说完全靠运气啦。你运气好,定个价格很多人来买,运气不好,定个价格根本没有踩你。

  上面那些定价方式,没有去考虑到一个核心点,就是用户愿意花更少的钱买到更好的东西。当然这是大家都清楚的事情,但是这个更少和更好没有一个明确的标准,所以,也不好把握。但是,这句话可以告诉我们,在淘宝这个完全竞争的市场里,你要想赢得顾客的青睐,就要让顾客感受到在你这里买到的产品,是质优价廉的。这个质优价廉是和同行之间对比出来的,就是我们的定价要有一定的竞争优势。那具体该怎么做呢?

  对于很多卖家来说,产品是已经选择好的,下一步就是卖货了。对于定价,我们要去找到一个市场较大,同时竞争又小的价格空档。这种市场空档很多,不过分析起来有点麻烦,尤其是新宝贝,你上来就去跟一个销量在几千上万的同行定价一样,只能说你是在找死。比如我做过一个产品的分析。这款产品是0销量的宝贝,刚开始定价是跟类目销量第一的宝贝是一模一样的,很不幸,这款宝贝,上架一两周一单都没有。然后我做了下市场分析,发现他们所在的价格区间市场是最大的,竞争也最小,在这个空档中间,有一个价格区间,居然没有有点实力的竞争对手,发现了以后,我就非常高兴,于是改价,改为之后,销量立马就有,效果就是这么明显。

  对于定价这块,我们首先看自己的产品,适合进入什么价格档位,然后在那个价格档位里,找出来有一定的市场空间,同时竞争又非常小的价格来,制定这个价格,你就赢了70%啦,即使你是完全的0销量的宝贝,这种价格也会促使一些顾客来购买你的产品。销量对于价格来说,不过是锦上添花,但是销量确实很重要,因为涉及到人的一个心理,就是从众。

销量上观察从众心理

  销量的重要性也是不言而喻的啦,同样的价格,谁的销量高,顾客就会选择谁,尤其是在电商中,这点是非常的重要。因此很多商家都会铤而走险的选择通过一些非法的手段来提升销量。这就涉及到一点从众心理啦。

  如果研究过从众心理的应该知道,这个叫做说服。如何说服顾客呢?太详细的讲,那就太多啦。什么样的人容易被说服?同样的人,不同的方式说服的强度大小不同,等等。但是,我们不用了解那么多,只要知道两点就好,人们往往比较容易屈从与权威专家,以及往往容易被大众影响。对于这两点,很多传播理论就是一直在使用,传播的一个方式就是,先通过意见领袖来宣传一个话题,然后获得大量粉丝的转发,这些粉丝的转发又促进了更多粉丝的转化,引爆起来后,又会获得专业媒体的报道,之后全社会都在谈论。这些都是用的大众的从众心理。

流量高没啥用,还是要看转换率

  前面两点最后都提到了占比程度的问题。但是一个正常的市场活动,价格、销量、流量都要有一个合理的搭配,在没有销量的时候,价格的占比就非常高,在销量很高了以后,价格的比重就比较低了。但是有一个因素的比重,却一直很稳定,那就是流量。

  流量不论是在开店初期,还是在销售顶峰期,每个店主都希望流量越高越好。在淘宝,获取流量的方式,主要就是淘宝站内的流量,中小卖家,比较注重的是,自然搜索及直通车。大卖家比较注重的是,自然搜索、直通车、钻展及活动。当然淘宝现在有多出来不少的获取流量的渠道,比如淘宝头条等等。这些流量最终还是要看精准度,转化率。

  一般来说一款宝贝的打造,前期主要就是靠直通车引流,然后快速做销量,销量起来后,自然搜索的流量也就升起来了,之后付费流量比重逐步降低,免费流量比重慢慢提升。当然还有一些商家上来就去做自然搜索流量,比如7天螺旋啦。

  在淘宝里想要流量,现在的门槛可是真的越来越高了,而且前两天淘宝也明确的说明,要让刷单成本极大的提高,做流量最重要的就是投入产出比了,当你整体是赚钱的,那就可以加大投入,当你整体是亏本的,或者自己撑不到赚钱的那个时候,就不建议你投入了。

  淘宝现在已经进入到需要非常精细化的操作的时代了,尤其是流量这块,网络上大家能看到很多的自然搜索帖子、直通车帖子,都讲的非常详细,其实呢,这些东西,在最近几年都没有多大变动的,因为几年前淘宝就已经把这些给优化的很好了,当大家都知道这些技术之后,比的就是谁用心,谁资源多了。

  当然了,还有活动,详情页等等这些的,重要性也是比较高的,但是这些都非常容易调整,做了以后不会有多大的竞争力的,你就完全照抄同行的就行了,他做什么活动,你就做什么活动,然后力度比他大,他修改详情页,你就跟着修改,完全参考他的。只要把前面几点真正有竞争力的要素给解决好了,那你赢的概率就非常大。

 

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